当前位置: 首页> 购房宝典

经销商,涅槃时刻? 发布时间:2020-01-09

从事家居行业∟这些年,和一个群体始终离得不远,那就是经销商朋友。

尤其早年∴在某连锁家居卖场工作的⇔经历,让我曾有机会对家居经销Й商有过较为近距离的观察。也因此,在策划选题的时候除了行业趋ⓔ势、◈热点话题,关于经销商≠的话题也时常萦绕脑海,于是就有了本☼期话题—Ⅸ—经销商的→涅槃时刻。

其实对于经销商来说,任⊙何时Ⅶ候都可能是关键时刻,一不小心就会面临经营困境,繁荣时期倒闭的经销商也不在少数。

而本期我们则是希望从整ぁ个行业大趋势来看,当下的经销商是否在面临一个至⿸关重要的抉择期?答案Г很可能是的,对此░后文将逐一分析。但在开】始前,我想就自己观察到的几类经销商


三类经销商,你是哪一种?

“长江后浪推前浪”,家居行业也是这样。经销商是一个∈非常庞大的群体,全国可能有几十万家。很多经销商是机缘巧合或者为满足生计而进入了家居业,在十几二十年后的今天,不同的选择带来不同的命运。

第一类经销商在早期的市场红利期挖到了属于自己的第一桶金,过上了小康生活。

在经过若干年的打拼之后,他们有的不再满足于这种慢节奏、较为传统的行业节奏▓,开始向如汽车、保险等▉其他行业发展。还有的则℃是由于客观市场环境对经营能力的要求越来越高,☑竞争越来越激烈,奋斗半生后转而选择退隐享受生活。︼︽︾

第二类经销商不满足⊕于现状,始终寻求扩大规模、开更多的店◎、≈占领更大的市场。

他们在终端东奔西突,利用有*限的资源和无限的热情开拓事︹︺︻业。他们当中有的成绩┍斐然,成为当地乃至全国颇有影响力的大商,并在Ё这个过程中逐渐形成了自己的经营理念和思想■,看市场比普通人早一步,往往能够抓住先机。

也有的则因为一时失误或未等到天时地利而功亏一篑,在市场中挣扎求存◈,准备下一次的雄起,也可能是继续衰败。无论如何,⊿他们仍是值得尊敬的。

第三类经销商同样认准了这个行业,他们往往有丰富的门店经营经验,在知识和管理能力上也很出色。在行业亟需职业人才时,他们顺利转型为优秀的职╯╰业经理人,在企业内继续发挥З自己的特长和优势。

当≥然在这几个类别之外还有很多可以讲,经销商的故事非常丰富。比如有的是国企或者事业单位的正式员工,因为兴趣或者被诱导而进入了这个行业,做╳得也不错。总体来说,我对这几类经销商印象较为深刻۩๑,也因为他们比较有代表性。

更加不确定性的未来

简单的回顾总结之后,我们其实可以看到经销商的过去、现在,并在此基础上对未来做一些猜想⿵。

从过去的角度来看,经销商在整个行业发展的历程中起到了非常关键的作用。他们是家具企业深и入到各α个市场的“毛细血管”,没有他们也就没▌有今天近8000亿规模的家具市场。

从角色〥来看,他们是家具品牌的直接代表,担任了产品≤的组织、销售和服务工作,在这个过程中赚取合理的差价。

现在来看,经销商依然是整个市场交易环节不可缺少的一部分,不管电商多么火热,线上不但离不开线下,还将要和线下更加深入的融合。

但在效率上,线下经销商正面临着许多空∥前复杂的局面和困难,如越来越高的☞经营成本、流量的日渐分散以☆及跟不上消费市场的变┒迁等等。关键在于,经销商群体们在“价值创造”这一环节仍旧缺乏自己的核心竞争力,如此才会在渠道和厂商之间话语权微弱×。

可以肯定的是这是一个新的经销商时代的开启。长江后浪依然在打▧来,小富即安的时代已经过去,每个人必须奋起直追。

干什么才能挣钱多_干什么副业能赚钱_干什么工作室能挣钱 2019-2022版权所有